如何打造熱銷產品

打造爆款商品 apgo.co 來幫助你MIE 分享打造爆款商品的經驗談

1)挑選商品
從單品的選擇裡面商品應該區分為兩種-一種是專門用來導流量、做活動的,通常是以低價來吸引消費者的目光,是屬於低利潤的產品;另一種是專門用來打造出爆款的產品,初期上架會以預購的模式進行。可進行熱銷屬性分析來分析下市場上最熱銷的産品都有什麽特性,然後根據季節因素、潮流、流行話題等因素等一些特性分析數據,利用Google Adwords 關鍵字規劃工具來查看目前行業中的一些熱搜、飆升以及高流量的關鍵字詞,來判斷目前平台上什麼產品會比較熱賣,然後可以選擇有相類似屬性的産品,作爲備選爆款。但建議不要完全的依據這些特性來選擇要打造的産品,因爲通常當你分析出什麽産品在現階段暢銷時,有可能這款産品就已經過了或很快就過了其銷售的旺季,那麽可能會失去了挑選爲爆款的價值。另外建議大家選商品時,最好商品能具備這兩種性質:
A)選擇具備市場交易量大的商品
B)選擇性價比高 (高C/P值) 的商品
通常爆款商品都具備這兩點特性

2)市場競爭分析
只要分析目前市場上販售相同類型產品的廠商、市場占有率、訂價策略,找出能夠區隔化的重要產品特色。

3)優化商品賣相 :
a)標題專業:包含產品屬性,銷售方式等關鍵詞,在推廣的前期寶貝標題應該以精准詞爲主,廣泛詞、熱詞爲輔。要盡量減少使用空格以及各種標點符號

b)圖片豐富:有5張及以上細節描述圖及多個角度的實物圖,圖片必須清晰,能凸顯出商品特色(包含:實拍圖丶細節圖丶展示圖)

c)描述詳盡的產品功能屬性,包括:
‧ 材質工藝細節圖,例如:材質、工藝、細節、做工、品牌標簽等
‧ 質量檢測、產品合格檢驗證書等圖片
‧ 金流付款、物流、退換貨及售後服務相關內容

d)營造攻心評價:現在的大部分買家在購買東西時,會先查看網友的評價,因此,評價也是促成成交的重要因素之一,建議賣家可以利用回饋小禮物給買家,請買家給予真實、中肯的評價。

4)網路廣告投放 :
創意Banner設計:建議設計多個創意Banner來測試點擊率,並經常進行Banner更換,多研究同業間點擊率高Banner製作模式。

5)尋找行銷顧問的協助 :

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